Mémoire de fin d'études présentant une approche globale du processus marketing qui peut être mis en oeuvre lors du lancement d'un nouveau produit. L'analyse effectuée prend aussi en compte les facteurs qui peuvent influencer l'innovation vers un succès ou vers un échec. Elle évalue auprès d'entreprises du secteur de l'agroalimentaire dans quelle mesure cette démarche se vérifie.
[...] Un processus de lancement nécessite de nombreuses prise de décision afin de faire avancer le projet, ce qui peut être difficile a effectuer, mais les études sont là pour orienter les choix La prise de décision La prise de décision qui entraînera à la continuation ou non d'un projet, est en principe rationnelle, dans le sens où elle est orientée par le résultat des analyses marketing, des évaluations techniques, mais aussi par des simulations financières, qui montrent la rentabilité que peut dégager la commercialisation du produit. L'entreprise va être amenée tout au long du processus à prendre des décisions afin d'orienter le développement du projet. Le marketing par ses études, aide les décisionnaires à prendre les 35 Le Nagard-Assayag et Delphine Manceau Marketing des nouveaux produits, De la création au lancement, Paris, Editions Dunod, Page 69. ISBN : meilleures directions. [...]
[...] L'objectif de chaque organisation est alors de favoriser les chances de succès d'une innovation. Afin d'optimiser l'entrée sur le marché d'un nouveau produit, il est important de maîtriser les différents éléments d'une part, qui composent l'offre et d'autre part qui peuvent l'influencer. Le marketing propose des outils, qui permettent d'optimiser le lancement d'une innovation. Il préconise la mise en place d'analyses et de tests tout au long du processus de lancement, c'est-à-dire de l'idée jusqu'à la commercialisation du produit. L'objectif étant dans un premier temps de valider un potentiel, pour ensuite le confirmer auprès des consommateurs. [...]
[...] - La majorité tardive, ils avaient peut-être des réticences et ont retardé leur acte d'achat. - Les retardataires, ils n'avaient pas pris connaissance de la nouveauté. Cette analyse ne prend pas en compte ceux qui peuvent apparaître réfractaires et qui n'adopteront jamais le produit. Toujours dans cette démarche où l'on se positionne à la place du consommateur, on peut déterminer les motivations qui peuvent favoriser l'acceptation d'un nouveau produit. On va voir dans quelles mesures le produit amène à une nouveauté, puis l'avantage relatif que ce nouveau produit peut apporter face aux produits existants. [...]
[...] Pas assez de communication mais les moyens étaient restreints. Materne préfère affecter plus de budget sur les produits surs comme Pom Potes. PAS D'ETUDE : Jamais de produit lancé sans aucun études. Stratégie de Materne Avantages à mettre en place des études Maximiser les chances de réussite Intuition souvent bonne, mais les études permettent de tester plusieurs alternatives Et donc de maximiser les chances (Idée élément propre à l'entreprise) Valider des hypothèses Inconvénients à mettre en place des études sur le marché toutes les phases mises en œuvre. [...]
[...] Enfin, l'effet sur l'attitude des distributeurs confirme que ces derniers favorisent les produits à forte marge. Il est donc important d'effectuer des études sur ces effets, car ils peuvent apparaître différents selon la cible que l'on souhaite toucher, mais aussi selon le secteur sur lequel on se trouve. Dans la grande consommation, le succès des nouveaux produits est défavorisé par un prix affiché supérieur au niveau moyen du marché, que les consommateurs ne sont peut-être pas prêts à payer. Cependant, la fixation du prix doit également être fonction de la stratégie de l'entreprise et elle doit être adaptée au positionnement du produit. [...]
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