Decathlon, article de sport, Oxylane, concurrence, équipement sportif
Rendre le sport accessible à tous, voilà la politique de Decathlon.
Nous allons voir dans ce rapport de stage si Decathlon est un leader ou un suiveur sur ce marché et pour cela nous commencerons par analyser le groupe Oxylane et Decathlon, la concurrence sur le marché Français, et le marché Français de vente d'articles de sport, et la même chose au niveau de la ville de Brest. En Seconde partie nous verrons mon expérience au sein du Décathlon Brest que ce soit dans la vente mais aussi dans le marketing.
[...] Mon stage au sein de Décathlon Brest Vente Conseil client Tout d'abord, quand on arrive en tant que vendeur (au rayon glisse) inexpérimenté chez Decathlon on vous donne des formations, je n'en ai eu aucune par manque de temps car nous étions pendant la période juin/juillet qui est la plus grosse période pour le rayon eau. J'ai donc appris sur le terrain, au fil des jours ma connaissance envers les produits et leurs emplacements dans le magasin a augmenté, me permettant de répondre de mieux en mieux aux attentes du client. Le SBRAM (Sourire Bonjour Renseignement Au revoir Merci) est un des seuls automatismes à avoir, c'est une méthode que l'on doit utiliser quand un client rentre dans nôtre rayon. [...]
[...] Présentation de la vente d'article sportif en France On peut constater que les ventes d'articles de sport ne font que s'accroître depuis une dizaine d'année, entre 2004 et 2008 la structure de la consommation des ménages en biens et services sportifs est passée de 14.7 à 16.8 milliard d'euros soit une augmentation de L'augmentation de ces ventes a plusieurs causes : L'augmentation du nombre de licenciés sportifs. L'augmentation des équipements sportifs publics. Présentation du magasin Décathlon Brest et de sa concurrence Présentation du magasin Décathlon Brest Le magasin dispose de 8000 de surface de vente ce qui en fait le 7ème Décathlon le plus grand au monde vendeurs sont présents pour conseiller les clients. [...]
[...] Marketing Mise en rayon Le matin après avoir répartie tout les produits sortant du camion de livraison par rayon les vendeurs doivent les ranger, cela leurs prend en général 2 voir 3 heures. Tout au long de la journée les rayons doivent rester propres et les articles ranger par taille, pour faciliter l'accès du client au produit, on appel ça le facing La mise en place de PLV (Promotion sur le Lieu de Vente) est beaucoup utilisée chez Décathlon avec par exemple la mise en place d'articles sur des cintres au milieu de l'allée centrale du magasin avec un vendeur faisant la promotion au micro. [...]
[...] Le modèle économique de Décathlon s'appuie sur une offre large omnisport, technique et à bas prix. L'enseigne a ainsi développé ses propres marques, dites marques passion dont les ateliers de fabrication sont majoritairement situés en Asie ce qui permet de réduire fortement les coûts de production. Présentation de la concurrence, et des avantages et inconvénients de décathlon face à elle Parts de marché des différents circuits de distribution d'articles de sport en 2010 Marché des articles de sport 9.14 Milliards d'euros Circuits spécialisés circuits non spécialisés Magasins intégrés Décathlon, Go Sport, Foot Locker 48% Groupement de magasins indépendants sous enseignes Intersport, Sport Magasins indépendants ou monomarques - Les magasins spécialisés sont de loin les 1er en terme de distribution d'articles de sport sur la marché français, ils disposent en 2010 de des parts de marché. [...]
[...] Nous allons voir dans ce rapport de stage si Decathlon est un leader ou un suiveur sur ce marché et pour cela nous commencerons par analyser le groupe Oxylane et Decathlon, la concurrence sur le marché Français, et le marché Français de vente d'articles de sport, et la même chose au niveau de la ville de Brest. En Seconde partie nous verrons mon expérience au sein du Décathlon Brest que ce soit dans la vente mais aussi dans le marketing. [...]
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