1- Objectifs
2- Méthodologie suivie
3- Synthèse des résultats : l'étude documentaire
4- Synthèse des résultats : l'étude qualitative
5- Synthèse des résultats : l'étude quantitative
6- Détail des résultats
Bonjour,
J'ai déjà rédigé mon mémoire. J'ai eu 8/20. L'objectif est d'arriver à 10.
Toute les instructions de la directrice de mémoire sont dans le document note mémoire jointe.
Documents intermédiaires à envoyer au fur et à mesure. Échanges avec le contributeur essentiel.
Projet fictif ou réel
Présentation synthétique du projet
L'entreprise
Le créateur
Aspects économiques du projet de création
Le produit
Le marché
Motivations de la création
Motivation du créateur
Motivation liée au marché
Stratégie à 5 ans
Notre segmentation
Nos objectifs
Stratégie de communication
Plan de la boulangerie
Plan d'action
Prévisions d'activité
Chiffre d'affaires et marge
Effectifs
Dossier financier
Investissement
Financement du projet
Tableau de financement
Compte de résultat prévisionnel consolidé (en KDH)
Ratios
Production
Prix de vente
Stratégie commerciale
Les charges
Critères de rentabilité
Résultat à la 10ème année
Evolution des résultats financiers
Résultat net
Résultat d'exploitation par rapport au CA et au coût du projet
Détermination du délai de récupération
Détermination de la VAN
Détermination du TRI
Impacts sur l'environnement
1. L'INTRODUCTION
C'est la bande-annonce du mémoire. Elle doit présenter une "histoire". Comme au cinéma,
elle s'écrit une fois le film fini. Elle donne le ton et les enjeux principaux du mémoire.
? Accroche : fait d'actualité ou citation qui servira de fil conducteur de la démonstration
? Contexte
? Définition(s) des termes clés
? Présentation de l'étude de cas
? Annonce du Plan
2. Le CONTEXTE DU MARCHÉ
Présenter le contexte macro-économique et stratégique de la problé
? Évolutions du marché
? Environnement stratégique de l'entreprise ou de la BU
3. Présentation ANALYTIQUE DE L'ENTREPRISE
A partir d'une démarche d'observation et d'investigation, l'étudiant doit présenter son entreprise, son
positionnement, ses offres, ses clients, son organisation, sa stratégie...
? analyse de la concurrence
? utilisation d'outils de diagnostic :
? SWOT
? matrice BCG
? facteurs clés de succès etc.
=> Présentation de l'entreprise dans son identité telle qu'elle est, et non telle qu'elle se donne à voir
4. ANNONCE de la problématique
Présenter le contexte dans lequel s'inscrit cette problématique commerciale / transition avant l'analyse
de la problématique
5. EXPLICATION & ANALYSE de la problématique
Vous devez dans cette partie expliquer en quoi il s'agit d'un réel problème et analyser la manière dont cela
impacte le business de votre société.
Il est intéressant de pouvoir chiffrer le problème identifié de manière à savoir combien il coûte à l'entreprise.
Enfin, vous devez mettre l'accent sur ce qu'il risque de se passer, si vous ne résolvez pas le problème ; et à
l'inverse, identifier les opportunités business que la réponse au problème générerait.
6. Vos PRÉCONISATIONS
? Préconisations opérationnelles pour répondre à la problématique posée :
? Définition: une préconisation est une solution à mettre en place pour résoudre les difficultés
rencontrées et permettre à l'entreprise d'être plus performante.
Vos préconisations doivent être en lien direct avec le problème identifié !
? Faire entre 3 et 5 préconisations
? Une préconisation doit être :
-> Expliquée
-> Justifiée
-> Chiffrée (ROI)
-> Séquencée et priorisée grâce à un rétroplanning
7. Conclusion et Ouverture
? Résumé de la démarche et réponse(s) à la problématique posée
? Ouverture : montrer que la vente analysée peut faire écho à d'autres enjeux (faire le lien avec
l'accroche de l'introduction si possible).
La gestion des SOURCES D'INFORMATION :
1. LES RÉFÉRENCES EN BAS DE PAGES
Chaque fois que l'étudiant emprunte une phrase, un concept ou une idée à une autre personne ou à un ouvrage, il doit indiquer
au lecteur d'où vient cette phrase, ce concept ou cette idée.
De la même façon, chaque fois qu'il utilise des données chiffrées, il doit en indiquer la source.
Ce principe d'honnêteté intellectuelle permet au lecteur de suivre le travail de recherche de l'étudiant.
Rappel : l'attention des étudiants est attirée sur le fait que le mémoire est un travail personnel et ne saurait être
une succession juxtaposée de références ou/et de citations (même si les références sont indiquées en bas de page).
2. LA BIBLIOGRAPHIE
Appliquer ces règles pour les références permet de constituer la bibliographie qui suivra les mêmes règles de présentation.
La bibliographie regroupe toutes les références de la recherche documentaire. Elle peut être classée par ordre alphabétique ou
par catégorie (ouvrages, articles, études, etc ...).
La bibliographie ne saurait être une simple liste de sites Internet. La bibliographie se place après le glossaire- si celui-ci est
nécessaire - et avant les annexes.
3. LES ANNEXES
Elles comprennent notamment et obligatoirement les sources de la recherche non accessibles au lecteur : les visuels, tableaux,
questionnaires d'enquête, interviews effectuées, articles en ligne qui ne sont plus accessibles, conférences, etc ....
Les annexes comportent un sommaire et doivent être paginées.
Documents intermédiaires essentiels - il ne s'agit pas de livrer un document complet à la dernière minute ! Livrez quotidiennement des documents intermédiaires et échangez avec le commanditaire.
Mini mémoire - Éviter les phrases creuses et vides d'informations. Suggestion de plan
1- L'environnement du marché français en 2021
11- L'Aval : le marché du BTP
12- L'Amont : les fabricants de matériels pour le BTP
2- Le négoce de gros de matériel pour le BTP en 2021
21- Les opérateurs principaux du marché en France
22- La segmentation
23- La politique de fidélisation
24- Le Trade Marketing
3- Les stratégies gagnantes
31- L'implantation géographique
32- Les solutions logistiques
33- L'organisation commerciale par métier
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Cas pratique 1
Pierre est décédé en laissant à sa succession ses trois frères : Jacques, Jules et Jérémie. Il avait donné à Jacques un appartement (40000 euros), à Jules une somme d?argent par virement bancaire (20000 euros) et à Maurice, fils de Jérémie, un terrain (20000 euros). Il laisse à son décès un tableau (80000 euros) qu?il a légué à Jérémie et un portefeuille de valeurs mobilières (40000 euros).
Il s?agit de liquider la succession de Pierre.
Cas pratique 2
Pierre laisse à son décès deux frères : Pierre et Patrice. Il avait donné avec stipulation de rapport à Pierre un appartement ( 80000 euros ) et laisse à sa mort un tableau ( 20000 euros.) Il a consenti un legs universel à sa concubine.
Il s?agit de liquider la succession.
Cas pratique 3
Il s?agit de liquider la même succession mais Pierre et Paul sont les enfants du de cujus.
Cas pratique 4
Marc décède en laissant cinq enfants : Maurice, Martine, Michel, Marie et Mireille. Il a donné à Maurice un chalet ( 80000 euros ) et il laisse un portefeuille de valeurs mobilières ( 240000 euros.) Il s?agit de liquider la succession de Marc.
Cas pratique 4 bis
Il s?agit de savoir si la liquidation serait la même si une donation avait été faite à Michel ( un tableau : 40000 euros.)
Cas pratique 5
Pascale laisse pour lui succéder trois frères : René, Raymond et Raoul. Elle a donné à chacun d?eux 20000 euros. René a acheté avec cette somme une voiture qui vaut désormais 500 euros. Raymond a acheté un studio dont la valeur au décès est de 40000 euros. Raoul a quant à lui payé une amende fiscale avec cette somme. Il s?agit de liquider la succession.
Cas pratique 6
Jean est décédé en laissant deux enfants : Marc et Maurice. Il avait donné en 1969 une maison à Marc ( 10000 euros au jour de la donation, 40000 euros au jour de l?ouverture et 60000 euros au jour du partage.) Le de cujus laisse pour biens à la succession des valeurs mobilières ( 50000 euros au jour du décès, 40000 euros au jour du partage.) Il a institué légataire universel son cousin Norbert. Il s?agit de liquider la succession de Jean.
Cas pratique 6 bis
Il s?agit de savoir si la solution aurait été la même si la donataire avait stipulé que la donation devait être rapportée à la valeur de l?immeuble à l?époque de la donation ( article 860 Cciv.)
Cas pratique 7
Monsieur et madame Solo, mariés et sans enfant, ont eu un accident de voiture dans lequel est décédé l?épouse. Pour lui succéder, le de cujus laisse son conjoint et ses père et mère. La succession se compose d?une villa de 1200000 euros. Le de cujus avait donné à son père sans dispense de rapport tableaux ( 540000 euros.) Il s?agit de liquider la succession de Madame Solo.
(rappel : la loi 914 du code civil a été abrogée par la loi du 23 juin 2006).
Suggestion de plan
I- Méthodologie
II- Analyse qualitative
Analyse quantitative
Analyse des réponses par graphiques
Analyse des réponses par tris croisés
Profil type du consommateur
Profil type de la boite de nuit
III- Les conseils
IV- Les limites
