Prospection et développement des activités commerciales - MOUCHE MBYE, entreprise de transport

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Prospection et développement des activités commerciales - MOUCHE MBYE, entreprise de transport

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Thèmes abordés

Mouche Mbye, alternance, transformation digitale, concurrence, analyse pestel, entreprise familiale, sous-traitance, communication, comptabilité, BtoB Business to Business

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Résumé du document

Le présent mémoire d'alternance a pour objet de proposer, à l'issue de mon expérience professionnalisante, une lecture et une analyse de l'organisation dans laquelle j'ai travaillé au cours des dernières semaines, mais aussi de formaliser les relations établies tout au cours de cette expérience entre le corpus théorique acquis au cours de ma formation et leur application concrète.
À ce titre, le travail sera organisé autour de deux axes principaux. Premièrement, sera réalisée une analyse concrète de la situation économique de l'entreprise, de son positionnement, de son organisation et de sa culture. Sera porté sur cette organisation un regard professionnel et, dans la mesure du possible, critique, mais néanmoins objectif. Enfin, dans une seconde partie, le travail décrira une expérience subjective de mon activité au sein de cette société et de mon approche des activités professionnelles réalisées.

Sommaire

Approche descriptive
1. Présentation générale de la société
2. Principaux clients
3. Positionnement sur le marché
4. Culture de l'entreprise
5. Structure de l'entreprise
6. Analyse PESTEL de la société
Analyse des différentes missions effectuées
1. Mon rôle dans cette organisation pendant la durée du stage
2. Missions à exposer
3. Mission de soutien à l'activité comptable
4. Résultats des missions de prospection
5. Missions de développement des branches d'activités
6. Missions qui résultent en échecs commerciaux
7. Missions les plus importantes par ordre croissant
Conclusion

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Extraits

[...] Positionnement sur le marché Notre entreprise travaille également avec ARCI meuble et Electric. L'activité de garde meuble fait également partie de nos activités engendrant des frais de stockage dont doivent s'acquitter nos clients, ces derniers sont divers que ce soit des particuliers ou des entreprises. L'entreprise se positionne sur le transport de marchandises à forte valeur ajouté afin de dégager plus de marge, de plus cela lui permet d'éviter une concurrence féroce sur le marché peu onéreux. Ce positionnement a une importance notable dans la mesure où elle permet le développement, encore modeste mais néanmoins réel de la société sur le marché du B to B. [...]

[...] 4 A ce titre, le travail sui suit sera organisé autour de deux axes principaux. Premièrement, sera réalisé une analyse concrète de la situation économique de l'entreprise, de son positionnement, de son organisation et de sa culture. Sera porté sur cette organisation un regard professionnel et, dans la mesure du possible, critique mais néanmoins objectif. Enfin, dans une seconde partie, le travail décrira une expérience subjective de mon activité au sein de cette société et de mon approche des activités professionnelles réalisées. 5 I. Approche descriptive : A. [...]

[...] Nous avons obtenu un contrat pour ses livraisons en jouant sur notre proximité géographique étant situé à Orly et lui à Maison Alfort et son transporteur actuel dans le 92. Ce nouveau client commercialise des meubles de luxe également, d'où une expertise déjà acquise par notre entreprise, ce qui à était un atout lors de la négociation. Des négociations avec une entreprise allemande de cuisine haut de gamme Hacker sont également en cours, toutefois pour concrétiser cette possibilité, il nous faudrait un entrepôt plus grand. [...]

[...] AVARIE CARACTERISEE : Dommage constaté sur tout ou une partie de la marchandise à la réception. CALAGE : Action pour empêcher le mouvement des marchandises lors de la phase de transport. CARISTE : Salarié préposé à la conduite d'un chariot élévateur. Salarié devant être titulaire du CACES. ÉMARGEMENT : La livraison est effectuée entre les mains de la personne désignée comme destinataire sur le document de transport. Dès que cette personne a pris possession de l'envoi, elle en donne décharge au transporteur en signant le document de transport. [...]

[...] En effet, la signature prochaine des décrets d'application concernant la proportion maximale de stagiaires travaillant dans une entreprise devrait paraître dans les prochaines semaines. Cependant, j'ai parallèlement pris le soin d'envisager d'autres options intéressantes et notamment la mise en place de fiches et conseils d'aide à la constitution d'autoentreprises qui permettront, lors d'un prochain « crunch » d'employer un nombre n'important de personnes à un coût faible et surtout sans les intégrer dans la masse salariale de l'entreprise. 24 Conclusion A titre de conclusion plusieurs éléments méritent d'être relevés dans le cadre de mon expérience au sein de cette entreprise mais également sur sa situation à l'heure actuelle. [...]

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