Rapport de stage : Import Direct Service

Rapport de stage : Import Direct Service

Résumé du document

Lors de la deuxième année à l'INSEEC Paris, les étudiants doivent accomplir un stage dans la fonction commerciale ou dans une structure humanitaire, le but étant d'avoir une approche concrète des réalités de la vente ou de découvrir toutes les fonctions d'une organisation humanitaire. Ce stage doit également nous permettre de mettre en application nos connaissances, notre savoir-faire et notre aptitude à travailler en collaboration avec une équipe.

Sommaire

I) Présentation générale d'IMPORT Direct Service
II) Politique commerciale d'Import Direct Service
III) Ma mission au sein du pôle commercial

Informations sur ce rapport de stage

  • Nombre de pages : 14 pages
  • Publié le : 13/07/2010
  • Langue : français
  • Consulté : 9 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Enfin, la partie relais d'information était importante pour sentir avoir une approche concrète de ce que les chefs de rayons mettaient en magasins. Mes missions Ma mission fut alors d'assurer le référencement, accompagner le chef de rayon dans sa connaissance du produit, développer les ventes. Afin de mener à bien mes rendez-vous avec les chefs de rayon, je vérifiais le rayon avant tout entretien (observation linéaire) : • Présence des produits en rayon • Positionnement • Date limite de consommation (DLC) • Prix de vente Deux cas se présentaient alors à moi : ➢ S'il a déjà les produits - Le faire parler sur les résultats de la gamme, ce qui va, ce qui ne va pas sans chercher à le convaincre. [...]


[...] Ces produits s'adressent à certains de vos clients qui sont dans la cible. Une expérience formatrice Conclusion Bibliographie ➢ Site internet C'Zon.fr ➢ Communiqué de Presse C'Zon Février 2007 ➢ Communiqué de Presse C'Zon Février 2008 ➢ Dossier de Presse fourni par l'entreprise ➢ Plaquettes de présentation (cf. annexes) Lexique • 1ere gamme : légumes avec une date d'emballage ou une DLUO, en unité de vente consommateur, qu'il suffit de rincer et de faire cuire • 4ème gamme : légumes prêts à être consommés (conditionnés, lavés). [...]


[...] - Optimiser les accords nationaux en point de vente : référencement, activité promotionnelle, merchandising - Etre un relais d'information sur ce qui se passe sur le terrain et apporteur de solutions pour développer la présence et les résultats de la marque en magasin. Pour une période de stage aussi courte que la nôtre, les attentes du directeur commerciales étaient bien évidemment plus simples ; j'entends par là moins nombreuses. L'objectif principal était de permettre aux chefs de rayon/managers magasins de mettre un visage sur un produit, de « personnaliser » une offre produit. Pour la plupart des magasins que j'ai visité, la marque était présente depuis 15 à 18 mois sans jamais que le magasin ait vu quelqu'un de IDS. [...]


[...] Les légumes frais C'ZON sont en phase avec l'évolution de la consommation actuelle dans laquelle l'équilibre alimentaire joue un rôle clé. À l'heure où une alimentation saine et équilibrée est perçue comme un facteur de santé et de Bien-être, le légume est, par excellence, l'aliment à consommer sans modération. Toutefois, à l'esprit de certains consommateurs, bien manger et manger équilibré est encore synonyme de "temps passé à préparer et à cuisiner". Ces derniers aspirent à des produits frais de qualité qui pourraient être dégustés sans perte de temps. [...]


[...] D'où l'intérêt de créer un poste chef de secteur stagiaire pour la région parisienne dont les premières missions m'ont été confiées. Avec ce premier essai, IDS compte développer une force de vente sur le terrain sur le long terme afin d'aller à la rencontre des chefs de rayon et ainsi être pouvoir mieux répondre à leurs besoins. Il faut savoir que le marché des fruits et légumes connaît 3 principaux freins à la consommation : ▪ Le prix Le rayon est perçu comme cher ✓ 73% des acheteurs regardent les prix ✓ 22% des non-acheteurs reprochent des prix trop élevés (alors qu'en comparatif européen, c'est un des rayons sur lesquels la France est le moins cher) ✓ La perception de la cherté est due à l'instabilité des prix (les prix changent suivant l'espèce, la saison, la provenance ainsi 53% des consommateurs se plaignent de ne pas avoir de références. [...]

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