Lenovo (Rapport de stage, Ingénieur commercial Junior - 2006)

Sommaire

1. Présentation de la société
2. Analyse d'une situation de travail
   1. Mon territoire commercial au sein de LENOVO
   2. Présentation de l'organigramme au sein de LENOVO France
   3. Présentation de la fonction Ingénieur commercial junior
   4. La formation reçue
   5. Présentation d'une semaine type d'un commercial
   6. Présentation de la « road to market »
3. Présentation des différents outils utilisés
   1. Lotus
   2. La cotation
   3. Le PRP
   4. Le site de création « à la demande » (CTO)
   5. La base client
4. Le bilan et les résultats de cette année césure
   1. Le métier de commercial
   2. La gestion de la pression
   3. Les difficultés rencontrées durant le stage
   4. Les apprentissages
   5. Mes résultats