Dossier PDUC BTS MUC : Decathlon

Dossier PDUC BTS MUC : Decathlon

Résumé du document

Dossier PDUC réalisé au sein de l'entreprise Decathlon : présentation de l'unité commerciale, diagnostique, mise en place d'un projet et préconisations.

Sommaire

I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l'unité commerciale dans son contexte local et dans son contexte réseau

A. Oxylane : créateur de produits sportifs et commerçant
B. Mon unité commerciale : Décathlon Orange

II) Diagnostique partiel de l'unité commerciale

III) Présentation d'un projet, aboutissement d'un choix justifié et argumenté

A. Formulation des hypothèses suite aux points à améliorer (6 propositions d'actions)
1. Tableau des idées de projets
2. Choix du projet et justification

IV) Analyse des répercussions humaines, financières et organisationnelles de la préconisation

A. Développement d'une exposition permanente de tentes en extérieur (show room)

V) Les premières réflexions pour la mise en oeuvre du projet : préconisations

A. Bilan partiel du projet : Difficultés et Avancées
B. Le bilan partiel du projet : Les points forts et les points faibles
C. Les orientations possibles : Nouvelles actions envisageables en fonction des résultats

Informations sur ce rapport de stage

  • Nombre de pages : 10 pages
  • Publié le : 30/04/2012
  • Langue : français
  • Consulté : 32 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Nous comptons aussi deux hôtesses de caisse et d'accueil pour le magasin Chaque univers est composé d'un responsable et d'une équipe vendeur plus ou moins importante en fonction de l'univers Le magasin occupe une surface de vente de 1700m² et est segmenté en 5 univers qui regroupent 60 sports différents. Il propose une offre de 20.000 références dans ses linéaires auxquelles viennent s'ajouter les produits disponibles en commande directe (non référencés par la centrale d'achat Décathlon) et qui permettent à l'unité commerciale d'adapter au mieux son offre en local (un Décathlon de taille moyenne référence 30.000 produits sur une surface moyenne de 3.800 m²). L'assortiment est large et profond, de nature à couvrir l'ensemble des besoins des sportifs. [...]


[...] Le bilan partiel du projet : Les points forts et les points faibles Les orientations possibles : Nouvelles actions envisageables en fonction des résultats ➢ Développer l'aire de test : Si le projet devient rentable, possibilité d'intégrer des produits d'autre univers, trampolines, cages de football ) Ce projet donne une nouvelle dynamique au rayon Montagne : En effet, de plus en plus de clients viennent en magasin pour se renseigner sur les tentes et pour les acheter Ce projet pourra par la suite permettre de dynamiser différents rayons du magasin grâce aux possibles installations de trampolines Ce projet est très intéressant car il permet de jouer sur le dynamisme commercial du magasin ce qui est une partie importante de la stratégie du magasin d'orange. Personnellement, ce projet fut très intéressant à mettre en place et m'a permis de mettre en relation mes savoirs et mes savoirs faire acquis tout au long de ma formation. [...]


[...] Egalement, un élément différenciant très important est d'être à la fois concepteur et distributeur : cela nous permet d'offrir des prix bas et de bien connaître nos clients Mon unité commerciale : Décathlon Orange L'unité commerciale est installée dans la zone commerciale du Coudoulet à Orange. Il a été créé pour répondre à la demande de la zone. Créé en 1998, le magasin d'Orange fait le lien entre le Décathlon du Pontet et de Bollene afin de pouvoir toucher une plus grande partie de population. Le magasin d'Orange dispose de tous les atouts majeurs nécessaires au bon fonctionnement d'un magasin de ce type. [...]


[...] Le réseau a aussi plusieurs concurrents indirects tels que les grandes surfaces (Auchan, Carrefour Le groupe communique beaucoup et possède de gros moyens pour ses campagnes de communication. Décathlon possède une communication média avec la télévision, plus particulièrement lors des événements spécifiques à l'entreprise ou lors de grands événement mondiaux (Opérations commerciales, lancement nouveaux produits ou événement sportifs importants coupe du monde de foot la radio, la presse spécialisée ou non, des affiches en 4x3 dans les zone commerciales et dans les villes ainsi que des panneaux aux abords des magasins. [...]


[...] Pour mon rayon il existe plusieurs exemples, le plus flagrant est celui des tentes seconds. Ce genre de produit nécessite une période d'adaptation afin de comprendre correctement les différents systèmes de fermeture et de rangements. -2000m² d'espace vert à notre disposition : -Fort taux d'évasion vers la zone du Pontet : Le bassin Orangeois subit un fort taux d'évasion vers Avignon et le pontet du chiffre d'affaires de la zone commerciale dépensé dans des produits d'équipements de la personne : Ceci est un avantage certain pour l'accroissement des ventes et des fréquentations de mon Unité Commerciale. [...]

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