Force de vente à La Dépêche, Toulouse (2008)

Résumé du document

Dans le cadre de ma première année en DUT Techniques de Commercialisation à l'IUT de Paul Sabatier de Toulouse, j'ai réalisé mon stage du 9 au 19 juin 2008 au sein du service force de vente de la Dépêche du Midi. La mission qui m'a été confiée se résume comme suit : la vente d'abonnements à l'occasion d'une animation dans le magasin Leroy Merlin de Roques sur Garonne durant la première semaine ; et la vente au numéro devant un diffuseur de presse lors de la deuxième semaine. Mon travail a consisté, dans un premier temps, à connaître le produit à vendre (différentes formules, prix, contrats) et à construire mon argumentaire de vente à l'aide de Laurent Catherinne, mon formateur. Dans un second temps, j'ai mis les points précédents en pratique sur le terrain en proposant mes offres aux clients.