Le développement commercial de l'entreprise Acti (2006)

Résumé du document

ACTi est une agence interactive haut de gamme qui connaît actuellement une croissance vertigineuse de son niveau d'activité. Seulement 2 personnes dont le dirigeant ont des fonctions commerciales, et la gestion des clients actuels leur laisse peu de temps pour en trouver de nouveaux. Le développement de ACTi passe par une meilleure exposition de son offre grâce au recrutement de commerciaux. Le pôle commercial est donc aujourd'hui en structuration, afin d'avoir un fichier de prospects et de connaissances suffisamment important. ACTi est une société qui réalise 30% de son chiffre d'affaires grâce à des connaissances de son « réseau ». C'est-à-dire que, les 2 personnes ayant des fonctions commerciales (Laurent Constantin, directeur, et Paul-Georges Freire, ingénieur commercial) utilisent leurs connaissances personnelles de leurs vies professionnelles antérieures pour vendre. De plus l'entreprise connaît une croissance très importante de son niveau d'activité et la gestion des clients actuels occupe beaucoup de leur temps. L'entreprise souhaite poursuivre l'essor de son activité et recrute beaucoup de nouveaux collaborateurs dans le pôle production afin d'adapter sa structure à la forte demande. C'est pourquoi elle recherche toujours de nouveaux clients.