Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) - Coffret boites cadeaux

Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) - Coffret boites cadeaux

Résumé du document

J'ai réalisé mon dossier au sein de l'UC BRICE spécialisée dans le secteur du prêt-à-porter en tant que vendeuse. - Domaine d'activité : Un commerce de détail spécialisé dans le prêt-à-porter masculin. Sous le nom commercial « Brice ». - Appartenance au réseau : Filiale française rattachée au réseau intégré du groupe HAPPYCHIC - Canaux de distribution : canal long. (Tête de réseau + fournisseurs + centrale d'achat + points de Ventes).

Sommaire

I. Analyse de l'unité commerciale
II. Préconisation et répercussions
III. Réflexion sur la mise en oeuvre du projet

Informations sur ce rapport de stage

  • Nombre de pages : 12 pages
  • Publié le : 02/10/2016
  • Langue : français
  • Consulté : 18 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] De plus, j'ai également pu bénéficier des conseils de ma responsable qui dispose d'une forte expérience managériale. Le fait de mener ce projet cette année a été à la fois enrichissant sur le plan professionnel mais aussi sur le plan humain. En effet, cela m'a permis de me conforter dans mon choix professionnel. IV. Orientations possibles Ce projet a plu au service marketing, qui envisage de renouveler l'idée des boîtes cadeaux à travers un challenge inter-magasin. « Je remercie tous les membres hiérarchiques ainsi que l'équipe de Brice Toulon (TGV) de m'avoir fait confiance ». [...]


[...] Sous le nom commercial « Brice ». • Appartenance au réseau : Filiale française rattachée au réseau intégré du groupe HAPPYCHIC ● Canaux de distribution : canal long. (Tête de réseau + fournisseurs + Centrale d'achat + points de Ventes). • Performances et positionnement Le groupe HAPPYCHIC se positionne comme challenger sur le marché Français de la mode masculine avec un CA annuel de plus K€ et utilise une stratégie multimarque à travers 3 enseignes pour 3 ciblages : - Brice : Urban, Casual, Sapé - Jules : Casual, urbain, sportswear - Bizbee : Urbain • Management : centralisé aux valeurs et process de « BRICE FRANCE», type consultatif : Challenge inter magasin, langage commun, cohésion d'équipe, réunion hebdomadaires et mensuelles. [...]


[...] Carte de fidélité, campagne de mailing et de mobil marketing Place de l'unité commerciale dans le réseau. (Les apports : -Une structure fiable, groupe puissant et solide - Parc important d'UC - Déploiement rapide - Standardisation des procédures, langage commun - Plan de marchéage et actions marketing dynamisantes et uniformes - Stimulation : objectifs et challenges avec suivi des performances quotidiennes. (Les limites : - Merchandising imposé sur le point de vente - Stock imposé sur le réseau - Politique de prix imposé - Manque de flexibilité locale Conclusion L'unité commerciale profite de l'appartenance au réseau en restant solide et performante. [...]


[...] BRICE est un magasin idéalement situé au centre du Centre commerciale Grand Var et détient de nombreux atouts : o Une clientèle fidèle o Des prix et des produits attractifs o Communication média réseau forte o Opération commerciale fréquente o Une force de vente efficace o Un CA en hausse o Gagnant du challenge Big CA - Cependant j'ai pu relever des symptômes de janvier à novembre 2014 par rapport à N-1 : o Baisse de fréquentation de – o Baisse du panier moyen de – o Rayon accessoire peu performant o Concurrence omniprésente Problématique : Comment relever le taux de fréquentation ? Ma préconisation s'est basée sur les contraintes du réseau, et plus précisément sur les conditions liées à la participation de la prochaine opération commerciale. En lien permanent avec ma tutrice, et ma directrice de région PACA, j'ai pu proposer une idée d'opération adaptée aux analyses du diagnostic interne et externe vu précédemment. Ce projet s'associera donc à l'opération commerciale de Noël du réseau et sera visible dans tous les magasins Brice de France. [...]


[...] La Planification Pour la réussite du projet, il a fallu planifier une liste de tâches à l'aide d'un outil d'ordonnancement des tâches (diagramme de Gantt). Le projet nécessite un enchaînement de 13 tâches pour une durée de 102 jours Ce projet permet de créer un nouveau système de boite cadeau pour l'unité commerciale avec « écharpe et bonnet inclus » pour permettre au client d'avoir une idée originale de cadeau facile à offrir. Afin d'optimiser l'exécution du projet, j'ai préparé des outils de suivi de pilotage qui auront pour but : - De gérer le projet de manière efficace - De concevoir la communication avec l'équipe commerciale afin d'animer le projet - De mesurer les performances obtenues. [...]

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