Présentation de l'entreprise :
Première société de messagerie de presse en France avec plus de 80 % du marché de la vente au numéro, les NMPP (Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne) ont, depuis 55 ans, pour mission d'assurer et de promouvoir la diffusion de la presse écrite, en France et à l'étranger.
En 2003, les NMPP ont ainsi distribué, en France et dans 114 pays, plus de 3 500 titres de presse quotidienne, magazines et multimédia, soit plus de 2,6 milliards d'exemplaires, pour le compte de 660 clients éditeurs.
L'activité des NMPP a généré près de 2,8 milliards d'euros de vente en prix public des titres, dont 10 % à l'export.
Le réseau de distribution national s'appuie sur un réseau de 200 grossistes (dépositaires) et de 32 000 points de ventes (diffuseurs). Enfin, près de 1 800 personnes travaillent aux NMPP.
Mission :
▪ Sous l'autorité directe de la cellule de promotion au sein de la Direction Commerciale des Quotidiens, participer à l'animation de la commercialisation estivale des quotidiens sur les réseaux de points de vente des dépositaires participant à l'opération « Arc Atlantique », de l'île de Noirmoutier jusqu'à la frontière espagnole.
▪ Coordonner son action avec les dépositaires et les responsables commerciaux régionaux.
▪ Rendre compte des résultats de son action, au jour le jour, au siège dans un axe de détection des ventes à optimiser en zone touristique.
[...] 720 kiosques 1300 enseignes : 550 adhérents Maison de la Presse et 750 Mag Presse 785 Relay 2830 points de vente en environnement GMS CONSOMMATEURS 1.5.1 LES POINTS DE VENTE Six régions dépassent les habitants par points de vente et sont les plus denses de la métropole : l'Ile-de-France, l'Alsace, le Nord-Pas-de- Calais, la Provence-Alpes-Côte d'Azur, la Lorraine et la Haute-Normandie. Le linéaire moyen continue de se développer : encore deux mètres de plus en 2003, ce qui montre que le réseau se transforme et se modernise. [...]
[...] Ainsi, chaque visite a pour modèle : - Une phase de présentation : « Bonjour Monsieur Charles Rioux des NMPP pour la promotion des quotidiens nationaux. » - Une phase de découverte : « Comment ça va avec les NMPP ? » - Une phase d'argumentation : « Je viens pour mettre en place l'opération Arc Atlantique dont vous avez fait partie l'année dernière. » et l'argumentation commence en mettant l'accent sur le fait qu'une bonne visibilité en magasin et en vitrine aide la vente. [...]
[...] Parce que chaque client a sa personnalité, ce qui confère à la vente un caractère changeant. C'est un monde d'avenir et qui bouge. Je n'aime pas l'immobilisme, je préfère être sur le terrain pour convaincre. En effet, vendre est un challenge : persuader, attirer, donner envie en très peu de temps. C'est pour cela que la vente n'est pas donnée à tout le monde. Une bonne tenue, un dynamisme évident et une grande ténacité sont les principales qualités pour vendre. [...]
[...] Hormis le segment « autres » dont la baisse des ventes se poursuit, toutes les évolutions sont nettement positives, même si, d'une année sur l'autre, les chiffres sont moins spectaculaires EXPORT Les NMPP sont le 1er chargeur en export aérien en tonnage. En 2003, elles ont exporté plus de tonnes de quotidiens et de magazines. LOGISTIQUE titres ont été distribués vers 115 pays différents en 2003, par tous les moyens existants : route et train pour les marchés européens (plus des deux tiers des ventes globales), avion et bateau pour les marchés plus éloignés. ▪ Transport routier : 26 pays distribués ▪ Transport ferroviaire : 3 pays distribués au départ des gares de Lyon et du Nord. [...]
[...] En plus d'affiner mon projet professionnel, ce stage m'a permis de confirmer mon sens de l'organisation, de l'orientation et de la débrouillardise. Enfin, il m'a conduit à connaître un milieu professionnel que je ne connaissais pas : la presse, ainsi que la côte Atlantique, ce qui peut constituer deux nouvelles valeurs pour de futurs stages ou emplois Je tiens à dire que je garde un excellent souvenir de ce stage commercial de 1ère année, tant pour sa mission, que pour les liens que j'ai pu tisser avec les personnes sur mon passage. [...]
Référence bibliographique
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