Nous sommes en charge du rayon peinture chez Leroy Merlin Roncq. Une mission de taille nous a été confiée : repenser la gamme complète du rayon peinture plafond de la réflexion stratégique à l'implantation linéaire. Pourquoi ? Il est nécessaire pour nous de redynamiser ce rayon afin de le rendre plus attractif et rentable. L'objectif est de taille, nous allons servir de gamme de référence pour toutes les enseignes Leroy Merlin de France.
Pourtant, que peut-on bien proposer de nouveau dans un rayon déjà bien implanté et qui, d'apparence, ne souffre pas de variations inquiétantes du chiffre et des ventes ? C'est simple, les clients changent, les normes évoluent et les besoins en matériel de bricolage restent importants à l'heure où les consommateurs souhaitent davantage bricoler par eux-mêmes. Par ailleurs, la crise du pouvoir d'achat se faisant, la maison est devenue le centre des préoccupations : havre de paix comme barrière aux inquiétudes de notre société, la maison et sa décoration devient un centre de dépense majeur des foyers.
A nous de prendre le pas et de nous adapter au client dont les besoins changent constamment. A nous d'allier clarté, propreté et rentabilité de notre rayon quand la concurrence des prix bas et du choix s'organisent. A nous d'exprimer les valeurs de l'enseigne au travers d'un rayon d'apparence secondaire mais ô combien complexe et stratégique.
Nous tâcherons au travers de ce dossier d'apporter des éléments de réponse clairs et pertinents aux problématiques du rayon peinture plafond. Nos propositions se baseront sur une étude objective de l'existant que nous comparerons aux besoins actuels des clients. L'alliance des deux études amènera la création d'une gamme complète que nous espérons pérenne et finalement rentable pour l'enseigne et pour le client !
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