Document réalisé dans le contexte d'un IUT Techniques de commercialisation portant sue un jeu d'entreprise informatisé, Planmix. Ce jeu est un simulateur de gestion. Il permet de recréer les situations dans lesquelles se prennent les décisions d'entreprise dans les domaines du marketing, de la qualité, des ressources humaines et des finances en mettant chaque participant en situation de responsable d'entreprise.
[...] Sachant que c'est la période de déclin du produit. Nous avons donc décidés de diminuer le budget marketing dans sa globalité. Le produit n'a plus vraiment rien à prouver, les consommateurs le connaissent le taux de panne est de sur le total des ventes, ce qui est minime. Nous avons donc diminué tous les budgets et plus particulièrement celui de la promotion de 4,6 € par produit puisque nous avons constaté que, dans l'axe haut de gamme, la promotion est quasi inutile. [...]
[...] C'est un nom court, fluide, euphonique qui est par conséquent facilement mémorisable. Au niveau de l'image, « Luz » comme « lumière » représente l'idée, la trouvaille, l'invention ingénieuse ; ainsi que la couleur doré rappelant la frite. ➢ Cible : Finale : Basé sur le segment haut de gamme, la clientèle est principalement constituée des catégories sociales supérieures ; cependant, l'entreprise souhaite étendre sa cible aux ménages de classe moyenne qui souhaitent renvoyer une image moderne, design de leur vie par leur consommation. [...]
[...] Nous maintenons donc ce budget à 700 K€. • Etudes : Pour cette avant-dernière période, nous avons acheté : L'enquête sur le budget communication des entreprises, car nous voulons maintenir une communication de notre produit supérieure à celle des autres entreprises afin de capter le plus possible de clients potentiels. L'enquête sur le dosage publicité/promotion qui nous pose toujours problème. Nous n'avons pas jugé intéressant de racheter l'enquête sur la qualité perçue car celle-ci s'est toujours montrée positive et dans la mesure où nous n'avons pas cessé de maintenir un certain budget marketing et recherche, il n'y a aucun risque que cela change. [...]
[...] Le nec plus ultra » Recherche d'une qualité optimale, simplicité de fonctionnalité. Au cours des 5 années , notre investissement a été total au niveau du budget recherche et innovation, autour de 15 millions d'euros. Nous souhaitons continuer dans l'avenir à investir dans la recherche afin de toujours s'adapter aux nouvelles tendances. ➢ Supports : Nous allons utiliser différents supports de publicité, le sponsoring d'émissions culinaires ; les magasines féminins tels que ELLE, Marie Claire, ou encore des magasines de décoration/design comme l'Expansion. [...]
[...] Le nec plus ultra » Pour être performant dans cet axe la stratégie était de maximiser le budget innovation et marketing. Notre produit se devait d'être d'une qualité irréprochable, facile à utiliser, pratique, design, avec une présentation soignée et qui correspond aux attentes des consommateurs. ➢ DIFFICULTES RENCONTREES A travers cette simulation, la difficulté que l'on a rencontrée a été la gestion des ruptures de stock. Après avoir dans chaque période calculé de façon cohérente nos ventes potentielles nous déterminons nos achats. [...]
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