Avec ses 300 000 visiteurs par semaine, Atlantis le Centre est à l'heure actuelle le
centre commercial leader sur son marché Grand Ouest sur quatre régions : Normandie,
Bretagne, Pays de la Loire et Poitou-Charentes. Fort de son architecture originale et
lumineuse, de ses enseignes de renom et surtout de l'implantation d'IKEA et du
E. LECLERC, Atlantis le Centre entend conserver cette place.
Le GIE est en charge de cette mission. Ainsi, il met en place une politique de
communication forte centrée sur le développement durable à travers différentes actions et
différentes campagnes de publicité. Il revient également au GIE de commercialiser les
espaces vacants, de veiller à l'entretien et à la sécurité des parties communes. De cette
manière, il contribue à la fréquentation du Centre et à l'essor économique des boutiques
dans un ensemble attractif.
Missions
• Première mission (3 premières semaines): Commercialiser par téléphone les espaces
expos de la galerie marchande et les supports de communication d'Atlantis le Centre (réseau
d'affichage 2m², réseau kakémonos, etc...) à des professionnels.
• Seconde mission (reste du stage): Commercialiser ces mêmes produits pour
l'animation « Rugby en fête » qui se déroulera dans la galerie.
[...] Ma deuxième mission est la plus longue puisqu'elle débute à la fin de ces trois premières semaines jusqu'à la fin de mon stage. Cette mission consiste à commercialiser l'Opération « Rugby en fête » en collaboration avec M. RONTE. Cette animation, co-organisée avec le Comité territorial de rugby des Pays de la Loire, se déroulera du lundi 27 août au samedi 8 septembre 2007. En quelques mots, sur 12 jours d'exposition, « Rugby en fête » annoncera le début de la Coupe du Monde de Rugby sachant que trois matchs se dérouleront à Nantes. [...]
[...] Dès mon entretien nous avons discuté de mon projet professionnel au-delà de mon stage qui est de travailler dans le secteur de la communication et de l'événementiel. Ainsi, après ma première semaine de stage, voyant que je m'étais parfaitement intégrée au sein de l'équipe du GIE et que mes premiers résultats étaient satisfaisants, il m'a proposé de diviser mon stage sur deux périodes pour effectuer deux missions commerciales différentes. Cela n'était pas prévu auparavant mais me convenait parfaitement. Dès lors, des objectifs m'ont été fixés. [...]
[...] Quand il s'agit d'un événement, ce suivi est d'autant plus difficile que chaque partenaire veut le meilleur pour son entreprise. C'est à ce moment là qu'il faut faire preuve de persuasion et de diplomatie pour satisfaire toutes les attentes. Il faut établir avec eux une vraie relation client « personnalisée »1 pour leur faire sentir à chacun leur importance et leur unicité Terme utilisé par Sylvain WASERMAN, dans son livre L'organisation relation clients, Editions Dunod Atlantis le Centre 2.2.2 Analyse personnelle du travail commercial 2.2.2.1 Bilan quantitatif et qualitatif des opérations et actions menées Il est important de faire ce bilan pour prendre du recul, améliorer mes faiblesses et développer mes points forts. [...]
[...] - prise de congés en précisant que je le recontacterai dans quelques jours. Mon stage comporte aussi une partie de secrétariat à ne pas négliger pour effectuer un bon suivi commercial: Tous les soirs, je dois compléter le listing qui m'a été fourni sous forme de tableau Excel par mes commentaires personnels. C'est ma base de travail et c'est aussi ce qui me permet de faire un point toutes les semaines avec l'assistante marketing pour voir ma progression. Par ailleurs, une fois les réservations faites que ce soit pour les supports de communication ou pour les emplacements expos, je passe beaucoup de temps à gérer la partie administrative. [...]
[...] Par ailleurs, le centre a généré plus de emplois permanents Atlantis le Centre 1.1.4 Son organisation Cet organigramme permet d'illustrer le fonctionnement interne du GIE. En effet, il est important de comprendre que le conseil d'administration vote les grandes décisions et que l'équipe marketing les applique (ex : budget pour un événement au sein de la galerie). Chaque commerçant de la galerie a une voix lors de ces votes. IKEA Propriétaire M. et Mme FOURAGE M. et Mme CHARTIER Propriétaire Conseil d'administration des 80 boutiques Michel GAFNER Président du GIE M.GILLET Président de la communication et de l'événementiel 1er vice Président M. [...]
Référence bibliographique
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