Avec 13 % des parts de marché mondial, l'industrie française des cosmétiques se singularise par son innovation permanente, son image de luxe, la sélection de ses canaux de diffusion, et surtout son dynamisme à l'exportation.
Cette industrie majeure, dotée d'une capacité d'innovation impressionnante, s'appuie sur des études de marché précises, un marketing de choc et une mondialisation des ventes, pour assurer une croissance généralement soutenue.
Cette croissance, observable depuis quelques années, malgré une année 2005 plus difficile pour certains circuits de distribution, s'explique par différents facteurs tels que :
- l'image de bien-être devenue un phénomène quasi planétaire
- la volonté de "rester jeune"
- l'usage précoce et généralisé à l'ensemble des classes sociales de produits de cosmétiques
- l'allongement de la durée de vie
- l'utilisation des cosmétiques par les hommes (pour 65% des hommes il est important de prendre soin de sa peau)
Cependant, en 2005, les Français ont réduit leurs dépenses en hygiène-beauté.
Ce sont les soins qui ont le plus souffert et le budget moyen par femme et par an est passé à 72 euros en 2005 contre 77 euros l'année précédente. Le marché de la parfumerie sélective a diminué de -1,8% en valeur et -5,1% en volume tandis que le marché dermo-cosmétique en pharmacie a augmenté de +3,6% en valeur en 2005, et +4% pour la parapharmacie. Enfin, le rayon hygiène–beauté des hypermarchés évolue de +1% lors du cumul annuel mobile au 08/01/2006, contre -3% pour les supermarchés. Dans ce contexte difficile la consommation recule surtout chez les femmes de 30 à 49 ans, le cœur de marché de la beauté. Reste à soigner tout particulièrement les plus jeunes qui continuent à tirer le marché vers le haut et sont les consommateurs de demain.
[...] - la formation pour que les formatrices testent les nouveaux produits. Réaliser la présentation marketing en français A chaque lancement de produit, le siège européen envoie un ensemble de fichiers dont une présentation marketing. Cette présentation est destinée aux employés Revlon. Or, les présentations que nous devons préparer, sont présentées à des prestataires externes tels que la force de vente Bourjois. Cette tâche ne relève pas que de la traduction. Certes, les présentations anglaises permettent d'obtenir toutes les informations nécessaires à la connaissance du produit. [...]
[...] Cependant, Caudalie a connu un réel succès commercial dès son lancement en réalisant en 2001 sur ce circuit un Chiffres d'Affaires de 11 Millions d'€ en progression de 50% par rapport à l'année précédente, sur 2000 points de vente[8]. - La vente directe (porte à porte, vente par correspondance et internet). Par exemple: Les Créateurs de Beauté, Yves Rocher, Daniel Jouvance, Avon La répartition du Chiffre d'Affaires HT par canal de vente révèle le renforcement du leadership global de la grande diffusion à la défaveur du circuit sélectif. En effet, avec un marketing puissant, des innovations produits de qualité et des prix bas, la grande distribution est un des circuits les plus compétitifs. [...]
[...] Il n'y a pas de codes à part pour ces éléments car ils ne sont jamais commandés à part. - Création codes plv Pour la collection Printemps – Eté 2007, j'ai, uniquement, fait créer des codes de PLV. Les présentoirs pour cette collection restaient inchangés. C'est-à-dire que nous allons réutiliser les présentoirs de la collection précédente. En effet, ces derniers ont étés prévus pour deux saisons. Pour ces présentoirs, je n'ai pas participé à leur création mais j'ai suivi leur développement après le départ de la stagiaire précédente. [...]
[...] Les principaux facteurs sont les suivants : - L'importance des dépenses consacrées aux produits de beauté Les Français représentent les plus gros consommateurs de cosmétiques en Europe. Leur panier mensuel consacré aux produits de beauté s'élève à 180€[3] - L'attrait pour la nouveauté Les consommatrices sont toujours à l'affût des dernières innovations qui leur permettront d'obtenir de meilleurs résultats. - L'impact de la publicité La publicité est un des éléments déclencheurs de l'acte d'achat en agissant en amont dans le processus d'achat. Une particularité du marché des cosmétiques est l'importance de l'investissement publicitaire. [...]
[...] Il est également nécessaire pour lui, d'avoir des capacités d'analyse et de très bonnes connaissances du marché, de la concurrence et des attentes des consommatrices. Une autre qualité professionnelle des responsables marketing est leur capacité d'argumentation afin de faire valoir leurs projets. Tout cela dans un contexte de compétition aigue, générant du stress et nécessitant un travail rapide et efficace. Un chef de produit(s) est donc une personne polyvalente aux compétences multiples. Contrairement à de très grands groupes français et internationaux, E.P.B. [...]
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