Le stage auquel j\'ai participé était un stage de 8 semaines consécutives en vue de la délivrance du Diplôme Universitaire de Technologie, spécialité technique de commercialisation.
Ce stage s\'est déroulé aux dates prévues, c\'est-à-dire du 26 août au 19 octobre 2002.
L\'entreprise qui m\'a engagé en tant que stagiaire pendant cette période est l\'entreprise A2MP ingénierie.
Ce stage avait pour objet:
• De mettre en pratique les connaissances acquises lors de ma première année.
• D\'évaluer et d\'analyser les techniques et démarches mises en œuvre au sein de l\'entreprise d\'accueil.
• La réalisation d\'un rapport de stage afin de centraliser les connaissances apprises au cours de ce stage.
[...] La plupart des plaquettes envoyée aux clients était transférée par mail. Les personnes qui donnaient leur adresse e-mail étaient principalement des ingénieurs avec peu de fonction. Lorsque j'envoyai une plaquette par courrier, cela signifiait soit que le prospect ne voulait pas me donner d'information sur lui malgré son intérêt pour la société soit que cette personne avait une fonction hautement placée (directeur, chef de service, ect ) et donc qu'elle ne voulait pas que l'on pollue sa boite e-mail. Les envois de mail ont été bénéfiques pour la société. [...]
[...] • La réalisation d'un rapport de stage afin de centraliser les connaissances apprises au cours de ce stage. I Présentation de l'entreprise et de son environnement L'ENTREPRISE Coordonnée de A2MP A2MP INGENIERIE 215, rue Jean-Jacques Rousseau 92136 Issy-Les-Moulineaux Cedex Tél. : Fax : L'entreprise A2MP ingénierie Créée en 1994, A2MP ingénierie capitalise un savoir-faire reconnu dans les domaines techniques les plus pointus. En effet, cette société intervient dans des secteurs tels que l'Aéronautique, l'Automobile, la Défense, l'Électricité, l'Électronique Industrielle, les Télécommunications et le Transport. [...]
[...] Mais je prends note de toutes les informations qu'il me donne afin de les transmette immédiatement après à un ingénieur commercial. Par la suite, il va recontacter la personne afin de lui proposer les services et de voir avec lui quels sont ses besoins en détails. Cette situation où un prospect m'a parlé de ses besoins est arrivée deux fois : ➢ La première fois, le prospect m'a communiqué le type d'ingénieur qu'il recherchait précisément et m'a demandé de lui envoyer une grille de prix par e-mail, ainsi qu'une liste de CV d'ingénieurs pouvant correspondre à ses besoins. [...]
[...] - Fait appel à la sous-traitance. - Accepte de recevoir la plaquette commerciale de la société. - Donne ses coordonnées. Le cas où la personne accepte de nous livrer toutes ces informations est très rare. En effet il arrive qu'elle ne fasse plus partie de la société, ou qu'elle n'est pas de fonction liée à l'informatique industrielle et technique. De plus, dans beaucoup d'entreprises, les sociétés de services sont déjà référencées dans le service achat, donc les ingénieurs de ces sociétés ne font appel qu'à ces sociétés référencées. [...]
[...] • une liste de Personnes initialisées par les fonctions de recherche ou par la sélection des Personnes d'une Société, par exemple. • la personne en cours de traitement, chargée par tout type de sélection. poste occupé Réalisation du fichier commercial La réalisation du fichier commercial est une tache qui a duré la première semaine de stage. Les informations que j'ai utilisées provenaient de l'annuaire 2001 des ingénieurs supélec. Ma fonction pour cette saisie informatique était de rentrer chaque nouvelle société ainsi que le nom de chaque ingénieur Supélec qui la composait sur le logiciel commercial AC/P. [...]
Lecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture