Etude de la stratégie à mener en vue d'accroître une activité. Ce document est composé d'une première partie sur la présentation de l'entreprise (historique, fiche signalétique, les produits...), d'une seconde partie qui vise à expliquer le marché sur lequel se situe l'entreprise, la problématique choisie pour ce mémoire, les stratégies marketing choisies par l'entreprise et les missions et objectifs du stage. En troisième et quatrième partie, les différentes stratégies sont détaillées par l'intermédiaire des missions réalisées.
[...] Ce constat nous amène tout naturellement à nous poser la question suivante : Quelle stratégie doit choisir une PME pour accroître son activité ? Pour répondre le mieux possible à cette problématique, nous nous attacherons dans une première partie à présenter l'entreprise Cybervitrine afin de mettre en évidence les étapes de son développement. Dans une seconde partie, sera exposé le contexte du marché, la problématique choisie ainsi que les stratégies développées par l'entreprise : stratégie de distribution et stratégie de communication. [...]
[...] Mais quelle cible choisir ? Choix de la cible à prospecter Les clients de Cybervitrine étant des professionnels, la cible choisie a été celle des entreprises de la grande distribution dans lesquelles sont déjà proposées une ou plusieurs cabines photos d'identité de l'entreprise Photomaton. Cette cible n'a pas été choisie par hasard car l'entreprise avait un réel souhait de sensibiliser les responsables de magasins sur la possibilité d'offrir l'accès à tous pour réaliser des photos d'identité. Par conséquent le but était de promouvoir les qualités du produit Détermination des critères de sélection Avec le responsable marketing, nous avons établi une liste des critères de sélection : - secteur d'activité : la grande distribution - segmentation : supermarchés et hypermarchés - code NAF : 521D, 521F - secteur géographique : France entière - cible : dirigeants, responsables marketing et achat en adresses emails Une fois les critères de sélection isolés, nous avons pu constituer notre base de données Constitution de la base de données : location d'un fichier L'entreprise ne disposant pas de base de données, nous avions deux possibilités qui s'offraient à nous : - l'achat d'un fichier - la location d'un fichier La différence entre l'achat et la location repose sur l'utilisation que l'on souhaite en faire. [...]
[...] Les résultats attendus Avec cette newsletter, l'entreprise souhaite générer un nombre plus importants de demandes d'informations produits sur le Fotopod de la part des professionnels, et par conséquent augmenter le nombre de mise à disposition du produit, soit en vente ou en exploitation. Mais, l'entreprise devra définir un rythme d'envoi de newsletter pour générer du trafic sur le site internet, et des demandes d'informations, afin d'accroître les ventes. Conclusion Ainsi, nous avons pu mettre en évidence tout au long de ce mémoire qu'adopter une stratégie est incontournable pour PME afin de se positionner sur le marché face aux concurrents. L'étude menée s'est donc axée sur les stratégies de distribution et de communication en b to b. [...]
[...] Annexe n°7 : Analyse des résultats de l'étude Stratégie de communication : prospecter et informer grâce aux NTIC 4.1 L'e-mailing : outil de prospection Le principe de l'emailing L'emailing, ou encore le publipostage électronique, consiste dans l'envoi en nombre de messages publicitaires par voie de courrier électronique. Ce procédé de marketing direct est de plus en plus utilisé par les entreprises, en raison notamment de sa facilité et de sa rapidité de mise en œuvre, de la pertinence des outils de statistiques qui y sont associés et des gains de coût significatifs qu'il représente par rapport aux autres moyens de prospection directe. Il a généralement pour but de promouvoir un produit ou un service. [...]
[...] Cependant, ce service peut être proposé à 4 € si le commerçant qui exploite la cabine le souhaite. La cabine photo Fotopod coûte entre 10 000€ et 14 000€, cette variation de prix dépend des différents types de caméra photo et d'imprimantes installés à l'intérieur du produit Analyse SWOT Forces : - Cybervitrine étant une filiale du groupe FBO Innovation, elle dispose d'un bureau d'étude situé à Neuchâtel en Suisse, qui conçoit et réalise chaque prototype et teste tous les concepts en conditions extrêmes. [...]
Référence bibliographique
Format APA en un clicLecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture